La venta de una vivienda es una transacción comercial importante, pero con demasiada frecuencia los vendedores toman decisiones emocionales o impulsivas que cuestan dinero y tiempo. La elección de una inmobiliaria es un paso más que importante en el proceso y en este sentido, las viviendas La Caixa cuenta con un personal calificado para atender a tus necesidades y gustos.
Confía en las viviendas La Caixa
“Mi amigo vende bienes raíces.”
La amistad por sí sola no es suficiente para saber las credenciales de un profesional. Utiliza un listón alto cuando selecciones a un agente inmobiliario, tal como lo harías con la contratación de un abogado, un médico o un contador para manejar tus impuestos.
Un verdadero amigo va a entender y apreciar que se trata de una decisión de negocios, ofrecerá sus credenciales y esperará competir en el listado. Además, si un problema se desarrolla en el proceso de venta de tu casa, ¿deseas arriesgar la relación de amistad?
“Su presentación suena bien. Lo voy a contratar”
Mira más de una presentación y considera las ventajas y desventajas de cada candidato. Una decisión impulsiva podría ser difícil de corregir más adelante. Dado que este tipo de contratación es durante un período específico de tiempo, es posible que sientas que en el camino no puedas cambiar de inmobiliaria porque te sientes atado.
“Es el único que está de acuerdo con mi precio de venta.”
Algunos agentes te dicen lo que quieres oír. En la profesión de bienes raíces, esto se conoce como “adquirir un espacio publicitario” y la emplean agentes miopes que están más interesados en sí mismos que en ti.
Por muy bien que funcione esta “táctica de venta”, es una muy mala estrategia en el largo plazo.
Ten en cuenta que, si el precio es demasiado alto, nadie va a mostrar la casa y que se enfriará en el mercado por un buen tiempo. Cuando finalmente cae su precio para reflejar su valor real, tu casa ha dejado de ser una novedad y los potenciales compradores pueden pensar mal de la situación. Por lo tanto, los precios que se ofrezcan deben ser realistas, y esto puede motivar a los potenciales compradores a subir el precio para ofrecerlo al mejor postor.
Además, los precios demasiado altos sólo harán que viviendas similares en venta se vean mucho más atractivas.
“No necesito referencias. Tengo buen ojo con la gente “.
Un juicio rápido no es bueno, en definitiva. Lo mejor es determinar si el agente inmobiliario es competente y la mejor manera de hacerlo es comprobar las referencias. Pedir referencias de las últimas ventas es lo más sensato, contactando con los antiguos clientes para preguntar qué tal les fue en su experiencia en la venta.
Recuerda que el tiempo que una inmobiliaria ha estado presente en el sector inmobiliario no es necesariamente todo lo que debe buscar.
Los agentes experimentados pueden cansarse y no trabajar tan duro como los nuevos agentes que hacen las cosas con entusiasmo y esfuerzo.
